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自从李 克强总理参观柴火创客空间，提出“万众创业”，引爆了创客的热情，引起了我们对柴火创客空间背后的公司Seeed Studio的兴趣。最近在一位朋友的穿针引线下，《电子工程专辑》采访到了Seeed Studio的联合创始人兼CTO缪建国。
图1：Seeed Studio的联合创始人兼CTO缪建国
30页的吐槽贴，成就了第一款Seeeduino
我们是在Seeed Studio位于深圳市南山区新围石岭工业区的办公室见到缪建国的，年轻、朝气是他给我们的第一印象。寒暄过后，他谈起了他们创业的经历。2008年开始合伙创业，最早只有他跟潘昊两个人，到华强北买料，呆在出租里焊板子，就是他们当初做的活。
第一款让他们尝到甜头的产品的创意，来源于潘昊在Arduino的开源论坛上发的一个关于Arduino吐槽的的帖子，这个帖子的回复有30多页，约600多条回复。他们根据论坛上网友对Arduino的吐槽，做了一个改进后兼容Arduino的开发板Seeeduino，没想到一推出后就受到了大家的欢迎。
当然，卖开发板并不是他们唯一的业务。缪建国告诉我们，在2008年刚创业时，他们就不仅仅只做开发板，还会围绕开发板做很多的外围模块的开发，时不时也会到华强北电子市场去采购一些创客们会用到的器件或模块来销售，转手以赚取差价。
“其实我们的开发板和原厂的开发板在技术上区别不大。但在概念上和使用体验上就有很大的差别，而且我们的使用门槛会更低。”缪建国这样解释给创客们的开发板的特点，“原厂的开发板一般都是封闭的，做得很大，功能很全。这对爱好者（创客）来说，它们很难看懂。”
他说他特别能理解拿着一块板子却看不懂时，是一种怎样的心情，因为以前他曾亲身体验过，在创立Seeed Studio之前他并没有做过真正的电子产品，只是一个刚毕业的大学生，没事自己在家捣腾一些电子产品，懂得创客们的心理。很多电子开发技术也是后面边做边学到的。因此Seeed Studio的开发板会做得让它看上去就很简单，只把核心的东西做出来，然后还会提供各种开源软件库，让使用者能够很容易用起来。
此外，他们还会做一系列的配套外围模块来支持这样的平台。比如他们从2009年开始做的Grove平台，现在这个平台下已经有超过180多个模块了。“把复杂的东西分解成一小块，一小块的，类似于积木。而且我们会把它标准化，使用标准的接口，提供标准的软件库等等。而原厂是没办法做到这样的。”他这样解释。
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Seeed Studio是怎么一年赚一个亿的？
这些年Seeed究竟是如何生存，如何快速成长为去年销售额过亿元的企业的呢？缪建国给《电子工程专辑》介绍了Seeed Studio目前的四种商业模式。他坦承这其实来源于克里斯·安德森的《创客》和《长尾理论》。
一是用开源硬件做原型。去实现创客自己的想法。这称为从0到0.1。这0.1就是原型设计。
二是0.1到1。这时Seeed Studio会提供产品化服务。因为有了原型后，就可以开始着手产品化了。Seeed Studio可以帮助创客团队做产品化，帮助他们整合优化设计。当然也可以是创客团队自己完成整合设计。
三是小批量生产。一般的创客团队并没有太多钱，为保险起见，不可能一下就来1K。因为没有经过市场验证的产品，生产1K后，万一失败了损失会很惨重。但是Seeed Studio可以提供小批量生产。
四是Seeed Studio可以提供全球的销售渠道。缪建国对《电子工程专辑》编辑表示，“我们有超过两百家的代理商。可以帮创客团队把产品销售到全世界。这些代理商包括传统的，或新兴的代理商。而且他们都是希望卖开源硬件，希望卖创新的产品的代理商。”
这些代理商主要集中在欧美，因为Seeed Studio的产品主要销售到国外，目前95%的产品都是销往国外。
图2：创客商业金字塔被印在生产车间的过道墙上。
据缪建国透露，与大部分创业企业都需要先熬过一段不能盈利的日子不同，Seeed Studio一开始就是盈利的，去年的营收是1亿元人民币。不过目前对公司营收贡献最大的还是用开源设计做原型这一块，不过现在产品化这部分的增长很迅速。
根据《长尾理论》，只要有卖，都会有人买。因此，Seeed Studio的产品覆盖范围非常广，现在销售的产品有一千多种，这其中包括自己研发的800多种，创客们的200多种和华强北或本地采购来销售的几百种，而且每年都会自己开发一百多种模块。
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Seeed快速成长的阵痛
从2008年的2人，到现在的260多人，从之前的无人问津，到现在跟多家芯片原厂合作，甚至可以从芯片层面影响原厂芯片的设计，这些都为Seeed Studio快速成长的明证。这些给Seeed Studio带来了品牌价值的提升，也带来很大的挑战。而且除工厂外，其他部门马上要搬家了，办公面积会增加一倍。研发工程师由现在的50人左右会增加到60人，甚至会更多。
“一件事情看起来很简单，但是一千个这样的事情摆在这里的时候，就变得复杂了。”缪建国这样阐述Seeed Studio现在遇到的成长困境，“我们的运营效率在下降。”他这样感叹。
还有现在外部环境竞争越来越激烈，会有更多的竞争者进入创客这个圈子，“各行各业都是有高手的，他们一定会在某个环节比我们做的更好，但他们共同的敌人是我们。当然我们不希望看到同质化竞争，在整个开源行业里，我们希望通过合作的方式解决。”缪建国说。
虽然现在创客圈子看起来很热闹，其实市场主要在国外，不过他对国内创客市场还有着美好的憧憬，“我们2012年开始做国内市场，当时占1%不到，现在成长到5%左右。虽然成长速度很快，但总体来说创客圈子还很小。我们希望能把这个圈子做大，我们还想做很多年很多年，而不是在里面倒腾一下。”
图3：Seeed studio产品展示墙。
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敏捷制造中心——给创客的“无下限(线)”服务
当创客做出原型，想要批量制造而量又太小的时候，敏捷制造中心——这个Seeed Studio的小工厂，就可以提供这种小批量制造的服务。这个小批量的下限是“1”，对玩票的创客来说，再适合不过了。
“你们敏捷制造中心有多敏捷啊？”
“物料齐全的话，整个PCBA在8小时内可以完成，加上组装测试一天内肯定做完”敏捷制造中心产品线负责人Andy Lie回答。Andy是个很年轻的帅小伙，才从某知名声学公司跳槽过来，原因就是“这里太吸引我了，可以尝试不同的岗位。”
速度，是这条小生产线重要的特色之一，最初时为了应对众多小批量的创客产品而改造的。相比其他工厂，敏捷制造中心可谓是麻雀虽小，五脏俱全。
“在这里，每个人都是全能手，每位工人不仅能够胜任自己手里的工作，还要熟悉其他岗位的职责，从而保证整个生产流程顺畅无瓶颈。”Andy介绍说。
本文下一页：富士康也为创客代工，这真是个幸福的时代
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整个生产不仅配备了基础的全自动贴片机、超声波清洗机：
还配有先进的激光切割机，用于精准分离部件：
流行的3D打印机，用于定制小批量外壳：
此外，创客们可以使用OPL库里面的多种元器件，来尽可能的降低生产的复杂度：
据称，Seeed的订单有95%来自海外，同样敏捷制造中心的客户也以国外客户为主，但国内创客们的增长力量不可小觑。作为代工巨头的富士康对这个领域也非常重视，去年4月也投资建立了一个专门为创客服务的工厂——InnoConn，对创客来说，这真是个幸福的时代。
本文为《电子工程专辑》原创，版权所有，谢绝转载
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